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前言

酒香也怕巷子深。新品牌进入德国市场，需要整合多种营销手段，有策略、分节奏地推进方案落地，方可实现“知名度提升、可信度增强”，既而推动“销售增长、竞争胜出”的终极目标达成。

进入德国市场的品牌，分为两大类：一类是主做B2B业务，品牌更偏重于“企业品牌”，一类是主做B2C业务，这类品牌有个专门名称，DTC品牌，直接面向消费者，更偏重于“产品品牌”。

今天，我们主要探讨的是：中国DTC品牌，进入德国市场，可以采用哪些营销手段。

注意：没有哪一种营销手段是万能的，每种手段对应的都有个主要效果。落实到具体的品牌，一种选择是：整合式策略，即：多种手段综合使用，分主次，且，不同阶段，可能主次不同。还有一种选择是：瞄准一种手段，打透打穿。

具体选择整合式还是瞄准式，需要结合具体品类、业务类型、品牌所处阶段、以及阶段目标等来确定，具体问题具体分析，具体品牌具体策划。

DTC品牌进入德国市场，可以采用哪些营销手段？

01 德国红人营销 – KOL

以最短链路触达目标受众，红人营销绝对是近几年品牌出海的首选营销手段。不管是智能消费科技产品，还是美妆或者泛娱乐出海，KOL都是品牌最快能利用的关键营销资源。

不只是海外，国内小红书种草、B站博主恰饭，抖音带货，等等，都属于KOL红人营销。

但是，海外市场和国内不同：

1. 红人平台生态不同；

2. 红人合作规则不同；

3. 消费文化观念不同；

4. 品牌与KOL之间关系拿捏技巧不同。

等等。

所以，品牌进入德国市场，一定要有本地化思维，切忌拿国内模式套用，不然很可能会破坏品牌口碑，得不偿失。

虽然都属于海外，但德语红人和英语红人，同样存在明显的区别。品牌在做KOL策划与落地时，一定要因地制宜，才能有的放矢，事半功倍。

德谷出海拥有2,000+德语优质红人资源网络，覆盖Tech、Smart Home、E-Mobility、Outdoor、Beauty etc.各泛领域、垂直细分领域，帮助各个行业的DTC出海品牌高效与德语KOL建联，为众筹推广、新品上市、展会推广等提供助力。

02 德国媒体传播 – PR Media

增强品牌可信度与公信力，海外媒体登刊仍旧是一个有效手段。媒体合作分为两种：免费和付费。

付费媒体，也就是Media Buy，可以短期内为品牌带来高频次曝光；免费的媒体传播成果，也就是原生宣传报道 Earned Media，则具有更强的背书和二次传播价值。

但如何才能达成免费的 Earned 媒体传播呢？

对品牌方来讲，最高效的方法：合作专业的德国媒体传播专家  – 既可以通过招聘，壮大内部组织，也可以通过合作专业机构，省时省力获得高效产出，列明需求，验收结果即可。

德国媒体传播专家需要有丰富的德语媒体沟通经验，才能知晓：

a. 哪些资源高度匹配品牌需求

b. 哪些特色德语资源可用（区别于英语国家，德国本土传媒环境有多种自有特色，供品牌方调用）

c. 如何与媒体沟通、谈判，以达成免费登刊

d. 如何把控合作进度，确保匹配品牌方节奏

德谷出海与300+德语头部媒体编辑建联，包括头部千万、百万流量科技媒体、新闻综合媒体以及各类垂域媒体，帮助DTC品牌高效触达受众匹配的媒体，实现earned media登刊，为品牌获取信任背书，增强目标用户对品牌信任，提升销售转化。

03 德国促销推广 – Deal

最能刺激销售转化的手段 – 促销，是各大DTC品牌在Prime Day和Black Friday策划的重中之重，甚至，有些品牌的年销售额的大部分，都来自于这两大购物季。

德国拥有丰富的折扣促销推广资源网络，尤其是到了购物季，各大推广资源占位，会成为品牌们的必争之地。

谁能占据更多关键点位（包括线上、线下），谁就能更高频次的出现在消费者面前，就有更大概率获得转化。

德国市场促销推广，有很多组合类的资源包可供选择，覆盖线上、线下宣传位，线上除了deal site折扣网站，还有很多本土高流量特色资源可供选择。

6-7月第一波购物季即将来临，出海德国的品牌方应尽早规划，制定促销推广策略，达成资源卡位，以期在购物季实现大规模曝光，推进销售转化。

德谷出海对德国本土促销推广资源十分了解，可以根据品牌需求推荐整合资源，制定大促推广计划，并执行落地。Prime Day 套餐包 + Black Friday 套餐包，项目合作，请添加小助手微信：ideagut

04 德国户外投放 – OOH

传统媒介投放，在新媒体时代，同样可以换发新的生机，前提是：有目标地整合，匹配品牌大策略。

OOH户外广告投放，是具有一定实力的企业通常会采用的营销手段。

在当前品牌出海热潮中，也可以“旧瓶装新酒”，针对性地匹配品牌方项目主题，策略性地选择投放点位，有目的地进行投放，实现“小投入大产出”。

OOH投放策划，非常考验品牌方营销操盘手的能力，既要有对德国市场和消费者的深度了解，还有知晓不同OOH类型所能带来的效果，同时，要能结合品牌定位、品类特点，进行统筹规划。

DTC品牌企业参展，通常建议采取OOH投放，但是，一定要有目的地投放，有落地结果衡量，争取做到“花钱花得值”，而不是“为了投放而投放”。

德谷出海拥有德国一线头部城市OOH投放经验，根据品牌项目需求，推荐点位与规划预算，帮助实现品牌曝光与关键结果追踪。项目需求，添加小助手微信：ideagut

结语

这四类是DTC品牌出海德国，通常会采取的主流营销手段。但是，针对不同的企业，其实可用的德语资源各不相同，到了具体落地，需要针对性地进行整合与规划。

品牌想要在竞争中胜出，就一定要有自己的差异化优势。产品力是根基，供应链效率和成本把控是安身之本，而营销的策略思维与高效整合落地，则是在当前多变市场环境下获得持续关注的重中之重。

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海外营销经验源自2017年，ideagut帮助多家上市公司与行业出海头部品牌开展在德营销，成功交付超过50个品牌营销项目，覆盖：新能源（光伏+储能）、E-Mobility、智能家居、户外出行、智能硬件、智能科技消费等行业。

基于超过7年的德国市场推广经验，ideagut 沉淀“1+3海外营销模型”，以“1-深度洞察”为基础，聚集“传播内容、营销渠道、目标受众”3大支柱，基于出海品牌需求与目标市场环境，为客户提供定制化品牌策略咨询服务。

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