作为品牌方，面向市场推出新品，根本需求其实只有一个：卖得好。
但在最终抵达这一终点目标之前，其实还有很多过程里程碑，需要一一实现，做对了，才能保证“卖得好”这一结果实现。
新品上市项目，会有多个部门参与（研发部、产品部、客服部、销售部、品牌部，等等），并涉及各个模块能力（品牌力、产品力、服务力、营销力、组织力，等等），任何一环掉链子，都会影响最终目标达成。
其他部门和模块暂且不讨论，我们今天先从营销入手，聊聊：
新品在德国上市，如何巧用德语媒体资源，助力新品GTM成功落地？
01 – News Article | 头部媒体登刊，发布新闻稿
一定记得：好酒也怕巷子深，新品上市，最重要的一步是，let more people know，才会有下一步的产生兴趣，详细了解，点击购买。
德国媒体一般具有广泛的传播影响力，尤其是头部媒体，线上网站月流量基本在百万到千万级别。新品上市之初，如果能实现头部媒体登刊，获得新闻宣发，无疑对知名度提升， 有强大助力。
怎么才能获得德国媒体对新品的新闻宣发呢？两个办法：
【1】与媒体编辑建联，沟通免费发布
【2】媒体采买，付费发布稿件
两种方法，各有特色。
办法1：营销成本更低，但是对营销能力要求高，需要PR人员十分了解德国媒体特性，有丰富的编辑沟通经验，并且对新闻传播相关知识有足够了解，才能确保谈判成功可能。
办法2：品牌方话语权更大，对于发布的内容、时间、形式更有决定权，但相应地，需要分配营销预算，而且，媒介采买需要组合策略，并不是仅仅买一篇稿件就结束，需要由了解德国媒介特性的人员整合配置资源，才能确保最终效果最大化，把营销预算花在刀刃上。
电子科技出海品牌Anker，每次新品上市，基本都会采取这种策略。新品发布前三天，快速覆盖德国头部媒体，发布新闻宣传稿件，快速打开新品知名度。
02 – Product Review | 媒体评测种草，分享新品使用体验
目前智能科技产品出海，多采用这种方式，在海外进行宣传。
媒体对新品进行评测，以真实用户视角，使用产品，分享体验，换句话说，“通过媒体进行种草”。这类深度评测，对于目标受众来讲，可以事先了解产品细节，从而加速购买决策。
同时，利用媒体本身影响力和流量，也可以扩大消费者覆盖面。
针对某款产品，德国消费者做出购买决策前，通常会借助多个渠道查询了解，线上搜索时，媒体网站权重高，对应产品评测文章出现在搜索结果页的概率也会较高，同时，排名靠前，那么，品牌和产品成为消费者购买选择的概率大大提升。
新上市的产品千千万，但媒体资源存量有限，所以，想要达成媒体评测合作，也不是一件容易的事。
首先，品牌方要非常了解德国媒体资源，选对媒体。哪些媒体适合自己的产品，能够触达精准目标受众，并且，媒体读者深度依赖媒体评测意见，从而做出购买决策？如果真的能找准合作媒体，营销效率会大大提升， 对声量和销售提高有强大助力。
其次，与评测编辑保持深度沟通，及时反馈，解答疑问，解决问题，避免消极评测结论，避免“新品公关危机”。这对品牌方的能力要求更高，营销人员要有较强的德语沟通能力，危机解决能力，人际交往甚至是谈判能力。一样话百样说，当媒体对产品产生不满，或者体验欠佳，如何进行合理解释，而避免文章内出现不利评价，真得是门学问。
德谷出海（ideagut），是一家专业的德国本地化品牌营销机构，营销经验源自2017年。以“德国本地化视野+经验+资源”为驱动，致力于为中国出海企业提供以品牌与业务增长为导向的品牌营销服务，推动企业在德国市场获得成功。
03 – Testsiegel | 媒体信任状，增强新品与品牌背书
这是德国媒体的一大特色，是品牌方进入德国市场一定要利用的有效营销手段。
获得头部媒体为新品颁发的信任状，德语Testsiegel，翻译成中文，也就是“评测勋章”，一般会标注评级：
Sehr Gut – 优秀；Gut – 良好；Befriedigend – 中等
或者标注评测得分：从1.0到5.0，数值越低，评价越高。
新品，正是因为“新”，代表还没有太多实际使用体验和产品评论，可供消费者参考，那通过媒体颁发的Testsiegel来为产品背书，很大程度上能够增强购买信心，有助于加速消费者购买决策。
其实，这个手段，像极了求职时，通过各种奖项证书、合格资质证明自身能力，以获得理想岗位。
媒体信任状，就是新品的强大背书，帮助新品获得消费者选择与认可，促进购买。同时，对于在德国市场深耕的出海企业和品牌来讲，也是长期成功的重要品牌资产。
当然，最重要的前提是：媒体评测体验佳，产品能够获得高评价的信任背书。为此，品牌方面临的挑战是：
哪些媒体能够颁发此类Testsiegel？哪些媒体颁发的Testsiegel更受消费者认可？怎样才能获得这类信任背书？获得后，如何高效地使用？
这些挑战，都需要由具备丰富德国媒体沟通经验、熟知本地媒体资源的德语营销专家提供助力，才能更高效地解决，达成最终目标。
德国头部科技媒体Testsiegel示例，为新品以及品牌在德增长提供信任背书，赢得消费者认可
以上。
新品上市，是出海品牌业务推进非常关键的一环。利用好德国的媒体资源，策略性地规划德国媒体传播，高效推进落地，是营销部门工作的重中之重。
其中关键词：快、准、熟。都做到位，新品GTM只会成功，且有望大大成功。
我们是专注德国本地化品牌营销的【德谷出海】，感兴趣合作的品牌方，可添加微信，告知您的营销需求，获取方案与报价：ideagut
About ideagut | 关于德谷出海
ideagut是一家专业的德国本地化品牌营销机构，以“德国本地化视野+经验+资源”为驱动，致力于为中国出海企业提供以品牌与业务增长为导向的数字化品牌营销服务。
海外营销经验源自2017年，ideagut帮助多家上市公司与行业出海头部品牌开展在德营销，成功交付超过50个品牌营销项目，覆盖：新能源（光伏+储能）、E-Mobility、智能家居、户外出行、智能硬件、智能科技消费等行业。
基于超过7年的德国市场推广经验，ideagut 沉淀“1+3海外营销模型”，以“1-深度洞察”为基础，聚集“传播内容、营销渠道、目标受众”3大支柱，基于出海品牌需求与目标市场环境，为客户提供定制化品牌策略咨询服务。
ideagut多年积累的本地德语营销资源网，涵盖德国头部媒体、报刊杂志、垂域博客、社媒红人、行业协会、生态伙伴，帮助出海品牌稳定进入德国市场，拓展在德知名度，实现在德业务增长。
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