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智能硬件出海，是近几年的热门赛道，随着供应链升级与智能化转型，国内涌现出一批拥有创新产品技术与强大研发实力的出海企业，在 “高端中国制造” 领域打造出了高附加值的 “全球品牌”，逐渐得到海外消费市场认可。
所谓智能硬件，简单来说，就是将传统硬件设备与人工智能 AI、物联网 IoT 等技术相结合，使其具备感知、计算、通信、控制等智能化功能的产品。
智能硬件出海高需品类
例如：智能家居（家电 / 影音 / 游戏 / 厨电 / 安防 / 健身 / 宠物）、可穿戴设备（智能手表 / 智能眼镜）、消费级机器人（清洁 / 割草 / 教育机器人）、智能出行（智能汽车 / E-Bike）、智能医疗（养老辅助设备）、智能办公（电动升降椅桌）等等。
欧美国家，通常是智能硬件出海首选重点市场，其中，英语国家以美国、英国为代表，小语种国家则以德国、法国为先。
根据德国信息技术、电信和新媒体协会（Bitkom）最新发布的行业报告《2024年德国市场 – 消费科技的未来》：德国消费者对能够提供持续创新和全新体验的产品需求旺盛。
智能硬件进入德国市场，除了产品本身技术创新突出，拥有独特差异化的产品力之外，GTM营销也会对最终的商业成功起到关键作用。
本文我们将基于市场洞察，总结三大有效的宣发策略，供出海业务决策人或营销负责人参考。
智能硬件出海德国，新品上市宣发三大营销策略
1. 众筹模式发布新品，提前获得现金流
智能硬件产品拥有非常强的技术创新属性，通过众筹模式上市发布，获得平台内推崇创新且愿意为新鲜事物买单的Geeker / Early Adopter 人群关注，打入高消费力圈层，是很多头部出海科技品牌验证有效的GTM营销策略。
而且，随着科技创业风潮迭起，该模式也越来越受欢迎，甚至成为行业内主流做法。
欧美市场最受欢迎的众筹平台是 Kickstarter 和 Indiegogo。前两年，很多项目都只能通过众筹服务商进行运作，进入2023/2024年，两个平台官方团队入驻中国，越来越频繁地在行业活动亮相，以一种非常主动的姿态面向中国出海初创企业，信息差逐渐减少，利好初创企业。
美国和英国是以上两个众筹平台的主要覆盖区域，而小语种国家，则以德国为主。分析 Kickstarter 和 Indiegogo 平台流量，德国市场稳居头部。
查看德国本土传播情况，也有很多德语Backers在线上论坛或者网站讨论众筹，并为自己喜欢的产品创新买单。
另外，德国科技媒体对Kickstarter和Indiegogo的众筹资讯也十分关注，会主动报道创新产品。
以上是客观情况。下面我们再来看看初创企业的主动操作。经过分析，很多在Kickstarter或Indiegogo发布众筹的初创企业，在项目上线的那一刻起，就已经做好了覆盖欧美主流市场，甚至是全球市场的准备。
趁着众筹项目主推期的热度与关注高值，顺势在美国、英国、德国开展更深入的产品与品牌营销活动，例如：近期出海热门赛道 智能割草机器人 新品牌，会在众筹前、进行中、众筹结束后的持续传播期，借助德国科技媒体和红人的广泛影响力，开展针对德国消费者的营销活动，其中包括：
– 德国媒体报道：原生非付费，或者付费的Sponsored Post，实现高影响力媒体登刊，为初创品牌和新品扩大市场影响力，塑造信任背书
– 德国媒体评测：其中多以科技媒体产品评测为主，这种营销手段，可以说是科技产品的主流必备打法，只要是有一定技术创新属性的产品，百分百要做好、做透这一模块，长期效应明显，带来的回报也非常高
– 德国红人评测：区别于媒体评测，红人也就是KOL与终端消费者的距离更近，特别适合做规模化营销。分两种形式：付费合作（提供样品+付费），非付费合作（提供样品，不额外付费）。
目前，KOL Agency 提供的服务多以前者为主，但对于初创企业来说，初期资金有限，可能无法安排高预算进行投入。后续非付费模式，逐渐成为越来越多品牌的选择。想要了解更多信息，可联系 IDEAGUT PR 团队，沟通细节，添加微信：ideagut（注明：企业名+来意）
– 德语新闻稿发布：这是企业层面可以灵活控制的营销手段，自定义宣传的内容，是企业的主动发声，可以说是成套营销体系中，最基础但必备的宣发。
这种“集中连续营销”，有助于提高整体的营销效率。众筹模式的另一个好处是：可以提前获得现金流，为后续产品的量产积累资金，并且可以通过众筹，听取市场的第一波反馈，从而充分利用时间差，优化产品，为后续正式Go To Market 蓄积更多优势。
智能硬件出海的德国市场宣发服务
请联系 IDEAGUT PR 团队了解详情，IDEAGUT PR 拥有超过7年的德国本地化营销经验，掌握有丰富的德国本土媒体红人等营销资源，已经成功服务多家企业产品出海德国，包括上市公司与初创品牌，领域涵盖：便携储能、户外装备、DIY 智能硬件、E-Bike、安防摄像头、智能投影仪等，以结果交付为导向，与客户实现双赢。
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2. 打造创始人IP，产品+企业营销双手抓
出海德国市场，这种营销策略，前几年并不是很多见，但进入2020年以来，尤其是这两年，我们发现越来越多初创企业出海会选择这一路径。
说起创始人IP打造，想必大家并不陌生，从乔布斯到马斯克，再到近期十分受欢迎的雷总，创始人IP营销的出圈概率非常高。
这种营销策略的底层逻辑是基于：对于企业来讲，创始人的想法与特性，往往影响着企业的“行事风格”，积极正面的创始人形象，有助于消费者形成对企业和品牌的正向心智印象。
而且，Startup Founder 作为活生生的人，与消费者互动会更有火花，我们在讲品牌营销时非常重视的，即：受众与品牌的情感联结，放到创始人互动关系上，这种 bound 会更强烈。
经过德谷出海团队对于德国市场宣发情况的观察，创始人 IP 打造，落地路线通常有两类：
– 突出创始人的技术/大厂背景：通俗来说，讲“出身”，无论是名校还是名企，或者是某些创新奖项或资助获得者，这些光环通常能为创始人和初创企业带来一层“好感滤镜”，类似于找工作时的学历和工作经历，好的“出身”会大大提高拿到 “offer” 的概率。
延伸讲一下：其实，企业的市场活动，也可以说是一场“求职活动”，终端消费者或者企业想要合作的伙伴/媒体，是负责发放offer 的决策者，从这个角度出发，再去看市场上的供需关系，挺有意思，会有很多新鲜观点与思考，大家不妨试一下。
– 以创始人之口，强化企业愿景：这就不同于从技术层面讲自己产品或者企业的实力，而是从更感性地层面，进行企业营销，塑造”企业性格和形象”。
这一路线的落地手段通常是：借助新闻稿或者各类公开活动，例如展会，研讨会，媒体采访，等等，以创始人口吻，不断强调企业的价值观，对消费者需求的重视，对可持续理念的坚持，对行业和社会发展的推动意愿。表面上是在塑造创始人IP形象，实则在塑造企业形象。
在宣传产品的硬实力的同事，不断强化以上软实力，软硬兼施，对于新品牌或者新进入德国市场的企业来说，不失为一种有效手段，值得一试。
3. 线上静悄悄，线下渠道广铺开
这种新品进入德国市场的营销策略，尤其适合具有“强渠道”属性的品类，例如：智能眼镜。
虽然目前市场上涌现了越来越多以线上营销+独立站官网售卖的智能眼镜品牌，但不可否认，线下仍旧是“超大蛋糕”。尤其是对于德国这种眼镜强国，成为部分智能眼镜出海初创企业的第一站。
初看线上无明显响动，甚至没有营销动作，但在线下渠道进驻层面，早就在铺开一张大网。等到时机成熟，线上发力壮大品牌以反哺线下销售/渠道商之时，发现品牌已经占据广泛的本土消费者线下触点。
这种营销策略的选择， 除了重点看品类之外，也非常考验初创企业的渠道搭建能力，尤其是对于纯正的国内出海企业而言，若没有德国本土资源网和背景，难度不小。
以上三种营销策略，在实际应用中，并不是唯三选择，也不是非得只能选其一。现实的市场竞争环境中，不同发展阶段采用不同策略，或者同一阶段进行不同策略组合，都非常常见。其中最关键的一点是：知己知彼。从军事到市场活动，这一理念对于最终成功的关键作用都具有普适性。
出海德国市场，有一定的门槛，但研究清楚市场的需求与本企业能力优势的适配度后，这一差异化的海外市场选择，也已经成为很多出海品牌的重点策略。
以上三种营销策略，在实际应用中，并不是唯三选择，也不是非得只能选其一。现实的市场竞争环境中，不同发展阶段采用不同策略，或者同一阶段进行不同策略组合，都非常常见。其中最关键的一点是：知己知彼。从军事到市场活动，这一理念对于最终成功的关键作用都具有普适性。
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