Category: 德国市场营销
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越来越受欢迎的「海外众筹」模式，到底是什么？来看最全解读！
出海德国就找「德谷出海」 关注公众号，打破出海信息差，快人一步了解德国市场 众筹，简单来说，就是通过互联网向大众募集资金，为一个项目或企业提供资金支持。它是一种新型的融资方式，也是一种连接创意者和支持者的桥梁。 按照项目性质分类，一般有： 产品众筹：这是最常见的类型，项目发起人通过众筹平台发布新产品，吸引支持者预购，从而筹集资金进行产品研发和生产 创意项目：包括艺术、设计、音乐、电影等领域的创意项目 公益项目：旨在解决社会问题的项目，如环保、教育、医疗等 创业项目：初创企业通过众筹平台融资，以支持其业务发展 其中，产品众筹是当前品牌出海 / 企业出海趋势下的主流，也是近几年越来越受欢迎的出海模式之一。 相应地，按照回报方式划分： 实物回报：这是最常见的类型，支持者通过捐款获得实物回报，比如产品、体验等。例如，支持一个新的智能手表项目，可能会获得这款手表作为回报。 权益回报：支持者除了获得实物回报外，还可能获得项目的股权、优先购买权等权益。 无偿捐赠：支持者纯粹出于公益目的进行捐赠，不期待任何回报。 众筹的一般运作方式是： 1. 项目发起：有一个创意、产品或者项目想要实现的人，会通过众筹平台发布项目，详细介绍项目内容、目标金额、回报方式等。 2. 支持者参与：对项目感兴趣的人可以根据自己的能力和意愿，选择不同的支持金额，并获得相应的回报。 3. 达成目标：当项目筹集到目标金额后，项目发起人就可以开始实施项目了。 众筹的常见平台： 国内平台：京东众筹、淘宝众筹、小米众筹等 国际平台：如欧美市场主流的Kickstarter、Indiegogo，日本市场Makuake等 本文中，我们重点来看下：海外众筹 有哪些出海品牌，发起过海外众筹项目？ 跨境电商和DTC出海领域，众多智能科技硬件头部品牌都尝试过海外众筹，有的品牌，甚至已经将众筹发展为新品发布上市的一种固定模式，每次向海外市场推出旗舰新品，都会选择在众筹平台首发。 海外众筹模式，有哪些好处？为什么要选择这种模式？ 对于新品牌或者推出新产品的出海企业来讲，选择众筹模式的好处，主要有以下几个方面： 低成本验证市场：在产品正式量产前，通过众筹可以提前测试市场对产品的接受程度，收集用户反馈，从而降低产品开发的风险。 快速获得资金：众筹可以帮助企业快速获得资金，用于产品研发、生产和推广，缩短产品上市的时间。 建立品牌知名度：通过众筹平台，创业者可以接触到大量的潜在消费者，提升品牌知名度。 与用户建立紧密联系：众筹平台提供了与支持者直接沟通的渠道，出海品牌可以建立一个忠实的用户社区。 获得宝贵的建议：支持者们会提供宝贵的意见和建议，帮助出海企业改进产品。 斯洛文尼亚智能喂鸟机品牌Bird Buddy，在自己的Kickstarter众筹项目页面如下写道： 我们相信Bird Buddy能够对个人和我们的星球产生积极的影响，因此我们致力于将其变为现实。自从我们开始分享这个想法以来，来自世界各地的热情回应让我们深受鼓舞。 鉴于强烈的反馈和热情，我们成功筹集了一轮天使投资，并组建了一个多元化且全球化的团队，包括设计师、机械和电气工程师、软件开发人员以及制造专家，他们正全力致力于开发Bird Buddy。 正如您所知，制造实体产品，尤其是物联网产品，是一个复杂且资金密集的过程。虽然我们已经筹集到足够的资金来开发Bird Buddy，但我们转向Kickstarter是为了帮助我们筹集即将发生的费用，如注塑模具、PCB和组件、实验室测试和认证、包装、运输以及最终交付给您的首批库存。 然而，我们不仅仅是为资金而转向Kickstarter。我们真正相信，与您这些同样充满热情观鸟者和早期科技采用者的互动，将带来见解、想法和反馈，使我们能够交付更好的产品，而Kickstarter是实现这一点的最佳方式。 换个视角，从消费者角度来看，参与众筹，成为众筹项目的支持者， 也有一定的激励吸引力： 提前获得产品：支持者可以比其他人更早地获得心仪的产品。 参与产品设计：在众筹过程中，支持者可以参与到产品的讨论和设计中，让产品更符合自己的需求。 支持创新：通过支持众筹项目，消费者可以支持创新，推动社会进步。 获得独家福利：众筹平台通常会提供一些独家的福利给支持者，比如早鸟折扣、限量版赠品、特殊专属服务等。…
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